礼品网跟你说个秘密：15天打造月销1.5万爆款

有人问，爆款经济不是out了吗?没错，跟着店肆的优胜劣汰，如今更重视店肆的品牌和效劳，但不是说这项技术不重要，而是已经成为一项店肆推广的基本技术了。到达什么量才叫爆款呢?直通车、淘宝客、阿里母亲、团购、微博......各种渠道，没有做不到，只要想不到。善用淘内淘外各种活动渠道，单月爆款的销量一次次改写咱们的幻想。

咱们发礼品网采访到一家专卖苹果手机配件的五皇冠C店，它可能不会溢价，它也可能还没走上品牌的路途，但这不妨碍它在手机配件这个类目玩得风生水起。那就一起来揭晓它是怎么使用全网打造爆款的吧，别的类目卖家能够从中窥出一二。

爆款打造五步走

第一期间—爆款挑选(时刻忽略不计，由于天天都要跑商场)。手机配件类目特点是:花样更新换代很快，商场上不断有新品、潮品，消费者的特点是喜新厌旧，通常一款手机壳的生命周期是30天;手机配件厂方或供货商供给的报价在不一样时段有很大的动摇。比方上市前期，考虑到开磨具打板的本钱较高，计入卖价中，拿货单件高;过段时刻后模板本钱回收，报价下降;市面上，假如该款是个热销款的话，别的厂家都出来此款后，报价会一降再降。

掌柜在上市前期就慧眼相中这款的缘由是:1.花样繁多，契合潮的特性;2.卡通图画，非常投年轻人所好，页面共有24钟花样(由于淘宝宝物页面最多只能设置24个可供选项)。比方有最新卡通人物的图画，也有对比抽象线条的图画;3.一起是情侣款，通常买这款手机壳的买家多是成对采购，或买4个甚至6个，送给兄弟或备用。简单跑量。

第二期间—爆款测验(耗时一星期时刻)。店肆美工对于该款宝物做了5组焦点图，这时售价为25元价，不包邮，但送赠品。经过规划主页的banner导流，辅以小量投入的直通车，前期测验日均花费200元摆布。测验作用显示转化率达7-8%(通常促销手机壳卖到底价9.9元包邮的转化率是15-20%)。因而这个数字在现在没有大力推广的时分是非常可观的。经过后台数据，计算出这五组图像各自点击率和页面停留时刻，选出体现最优良的一组。一星期累积作用是销量100-200件。

第三期间—站外活动（耗时1-2天时刻)。考虑到淘宝官方活动，一是供不应求，本钱较高;二是请求的扣头力度较大，这一期间暂不选用，而是将目光投向站外。阿里母亲的站外引流，微博达人的大号转发和报名1~2家淘宝客导购网站。值得注意的是这时分的淘宝客佣钱掌拒设置高达40%，缘由有二:一方面，淘宝客挑选商品看中的是销量和佣钱，此款现在销量还在起步期间，只能靠佣钱取胜;另一方面，这个时分设置的单价仍是25元/个(送赠品)，扣减佣钱，相当于，8元价，价位仍是抱负的。累积1~2天的作用是销量上升到200-300件。这一期间直通车还在继续投入并加大规划。

第四期间—团购网站(耗时一星期时刻)。精选的是爱团网，考虑到一是这家是小型团购网站，不是卖坑位，而是抽取佣钱的收费方式，即成交价的10%。二是该团购网站归于“小而美”的领域，定位在18-25岁的女人，和店肆数据剖析得出的消费群—年轻女人不谋而合;三是报名上活动，是2-3款店肆宝物一起上。这时该款手机壳的报价定为9.9/个包邮(不送赠品)，这肯定是要赔本的，选出店肆别的两款赢利款宝物，多少卖一些，来补偿赔本的那有些。

团购活动完毕后，该款宝物月销量冲到5000件摆布。值得注愈的是这个时分仍是合作直通车、阿里母亲和淘宝客，没有停掉，而是进行相应调整，将直通车出价设高，投入的关键字天天调整2次，以求精准。淘宝客佣钱则下调到15%摆布。

第五期间—淘宝官方活动和团购联系(耗时1-2天时刻)。在第四期间的后期就打开第五期间。由于团购网站页面不断改写下沉的关系，上活动第一天的销量等于后6天之和。这一期间报名了淘宝官方活动—集分宝和返利网站—淘800。销量从5000一跃上升到10000，转化率高达20%。一是淘宝官方活动流量大;二是从前采购的老顾客回头;三是销量和好评的累积，推进下单率;四是贱价，坚持9.9元/个包邮。这个时分淘宝客的佣钱份额仍是坚持15%摆布，直通车继续优化。

半个月把打造爆款的作业基本完成，这个时分月销量是15000多件。剩下来的半个月则是经过优化直通车+淘宝客十硬广+阿里母亲。活动期间发货量暴增，广告投入坚持不变，如销量没有到达预期作用会连续活动价几天，加大广告投入至日均1500元摆布，以后涨价调查下销量状况，假如销量跟不上，会再降价(略高于活动价)刺激消费，方针是稳步在销量排行前25名。

经过一些售后效劳来提升好评率、回头率和转化率。坚持下来，一个月后月销量挨近3万件。值得注愈的是半个月后，该款手机壳价位提升到15元/个包邮，为了安慰老客户，这时分又拿出赠品来“贿赂”买家了。一起销量的累积也带来了许多小额批发。

掌柜感悟

可能有同行会问，你天罗地网的这么多渠道，广告投入必定很大吧。以直通车为例，我的均匀直通车点击费用是0.6-0.7元就能够排在靠前方位，均匀天天引流1000-1500个。缘由:

1、必定要选商场认可的款;

2.把控商品质量和包装，做好客服训练和售后短信推送效劳，该款宝物甚至店肆整体信誉好;

3.优化关键字，慢工出细活，质量得分高;

4.多活动合作，前期尽量不要挑选投入大的活动。

卖5万件货才净赚10万元，是不是有点少?当然是，事实上通常的掌柜都不会去计算单品的本钱，由于引流款，连带才是卖家重视的。

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