单号网浅析：B2B供应链的逻辑

单号网认为实际上B2B的本质就是通过互联网改造，使供应链的效率得到提升。可是现如今我们看到很多B2B的平台，并未通过压缩层级而使效率变得提升，反而运营成本高居不下。谈到供应链效率，不得不说供应链的三个点的底层逻辑。

一是产品。从花费者花费周期的视点来看产品，通常能够分红两种：高频产品和低频产品。

高频产品：是指花费者在必定时间内收购和花费的频率都对比高的产品，高频产品职业品牌集中度相对较高，一个品类傍边几个大品牌会独占大多数商场份额。高频产品，链主(厂商)对比强势，对途径的控制力较强，途径扁平化程度也相对较高。

低频产品：是指花费者在必定时间内收购频率和收购次数都对比低的产品，多见的休闲食物，因为这类产品花费频率不高，用户对品牌的认知也相对较差，品牌职业集中度相对较低，从单个品类上来看，也许商场容量都很小。可是这类的产品，产品的分销层级也对比多，并且产品周转率也相对较低。

二是仓储物流。B2B的仓储形式通常分红两种，第一种是中心仓形式。中心仓通常会在一个省内只建立一到两个仓储，中心仓的长处在于产品SKU会对比丰富，吞吐量大，仓储本钱相对较低，可是缺陷是物流半径大，物流本钱较高。对比合适对物流本钱不是很灵敏的低频产品。

第二种叫做前置仓，又叫做分布式仓，这种仓，配送半径不会超越100公里，只效劳于本地商场，经销商即是很典型的前置仓，前置仓的长处在配送半径短，所以物流本钱会对比低，可是缺陷是只能满意本地商场，并且因为仓储本钱相对较高，对比合适物流本钱较为灵敏的高频产品。

三是第三方技能和效劳支撑。从第三方技能和效劳支撑上来看，目前国内SAAS为干流，这类渠道朴实的技能输出，协助经销商本身完结B2B转型。过仓储物流效劳或许加盟，协助经销商向物流商完成转型。

剖析完供应链，咱们再来看看哪种快消品B2形式才干真实的提高供应链功率。目前国内大多数的渠道，都没有从根本上一站式处理门店的收购疑问，促成渠道，没有处理掉高频产品上线买卖，自营渠道，都没有极好的处理掉用户对长尾产品需要满意。

单号网认为其实快消品其实从来都不是一个行业，不同的品类，对平台服务的需求也是不一样。链主的强势程度导致供应链组织的困难程度也不尽相同，要做撮合还是要做自营，之间最大的区别在于商品采购的频率。要知道B2B的效率从来不是一个单一的维度。