礼品浅析:如何选择电商产品

如何选择电商产品?道理很简单，这触及到本身团队对电商的了解、还有本身团队才能的优势和短板。在选择产品的时分，礼品倡议依据几个维度去选择：

首先，它有必要是一个相对的标品。比如说衣服、鞋子触及到太多时节、款式、颜色、尺码。这种商品会存在两个很大的疑问：

一是由于一旦触及到款式，就有很多本人喜欢要素。我们不晓得爆款要选择哪一款，所以操作风险很大。

二是非标品占用库存很高，并且常常发作好卖的款式、颜色、尺码卖断货，剩余的很难整理进来的疑问，通常到最后，赚的钱都在库存里。

其次，它有必要有必定的复够率。我信任做过电商的人，都应该晓得，往常获取流量的本钱越来越高，所以新的成交用户，常常都是不赚钱的，所以赚钱的当地都是发作在回购这局部集体上。并且有必定回购率的商品，跟着运营的时间越长，老客户也会越多，运营起来会越轻松。

然后，有必定合理的毛利程度。关于这点我就不多说了，我们以为，通常适宜电商的商品，其毛利最少要抵达40%以上，除非你生活必需品、易耗品等商品。

再次一点是商品的淡旺季不能过火显着。从理论上来说，一切行业，一切商品都有一个相对的淡旺季，比如像羽绒服、被子、空调等类似时节性十分显着的商品，电商通常就不会选择去做，由于备货风险太高。

还有就是商品的选择要不属于冲动型暂时破费商品，或者说商品的流量来历自然查找占比合理。

啥叫冲动型暂时破费商品：比如说很典型的休闲食物，大多数人在网上买休闲食物吃，都是由于在逛促销活动，比如逛聚合算、淘抢购等，看到一款零食价钱廉价，看过去也很好吃，所以才发作采购需求，而不是，想了好几天，然后去网上查找对比，然后在下单。

这种破费习气就决议了该商品的首要流量来历是来至于各种官方活动，而非关键字自然查找。通常的草根团队，就不适宜做像休闲食物这种对官方活动依赖度这么高的商品。

最后，礼品以为选择的产品关键词要集中。比方纸尿裤：用户无非搜索纸尿裤、尿不湿两个关键词，这样我们在关键词卡位和流量入口把控做起来就相对容易得多。反之，假如关键词流量太分散，那么获取用户的本钱就将会进步。