单号网和礼品网区别是什么呢？

单号网和礼品网区别是什么呢？传统休闲食物品牌洽洽食物股份有限公司（以下简称“洽洽食物”，股票代码： 002557.SZ）正在饱尝成绩压力。

近来，洽洽食物发布了2017年财报，陈述期内尽管公司完成营收36.03亿元，同比添加2.55%，可是利润体现不如预期，完成净利润3.19亿元，同比下降9.75%。事实上，近两年来洽洽食物的营收增速均呈现下滑，且净利润也接连递减。

“在消费晋级布景下，休闲零售中消费者更偏心坚果类产品，而洽洽食物主营的传统炒货，正在被这一趋势所抛离；与此一起，互联网零食物牌兴起，正在抢夺洽洽食物原有的商场份额。”北京昭邑零售商办理咨询有限公司首席参谋刘晖向《我国经营报》记者表明。

近年来，洽洽食物经过敞开多品牌战略、推出新品类、逐渐建造电商途径等方法来应对应战，不过传统零食身世的它在互联网途径方面并不占优势，新品推出的商场反应也未达预期。可见，洽洽食物未来还要承受更多考验。

互联网品牌占有商场

依据财报，从2011年上市之后，洽洽食物成绩比年添加，尽管在2013年净利润同比下降，但随后两年又康复添加。2015年，洽洽食物营收到达33.11亿元，同比添加6.36%，净利润为3.64亿元，同比添加24.02%。但从2016年开端，洽洽食物再次呈现成绩不理想的局面，从当年财报能够发现，期内完成营收35.13亿元，同比添加6.09%，净利润3.54亿元，同比却下降2.81%。

在曩昔的一年，公司成绩仍较为低迷，尽管营收取得小幅添加，可是归属上市公司股东的净利润为3.19亿元，同比下降9.75%；归属上市公司股东的扣非净利润为2.25亿元，同比下降了20.82%。事实上，从财报能够发现，其2016年的非经常性损益项目的收益为6894.3万元，而到了2017年，便添加至9373.2万元。

洽洽食物的非经常性收益首要来自政府补助、出资理财收益的添加。其间，政府补助占有了5630.4万元，出资理财产品的出资收益占有了3971.4万元，而其对外托付借款所取得的收益为2613.3万元。这也意味着，洽洽食物的净利润中有1.22亿元来自政府补助、出资理财产品及对外放贷取得收益。

在回复《我国经营报》记者关于成绩状况的采访时，洽洽食物以为净利润下滑是因为“2016 年开端，公司对传统红袋瓜子自动进行了质料、生产工艺、外包装的晋级，导致相应生产成本上升。因为公司新品的商场推行费用需求前期的投入”。

西南证券的研报给出了相似的点评，“坚果占比提高拖累整体毛利，新品推行出售费用添加显着。出售费用绝对额同比添加26.9%，首要用于每日坚果、蓝袋新品的商场推行。春节期间公司走出国门在世界地标性修建进行广告投放，在海外商场进行了品牌和产品的宣扬。”一起，研报指出，“生长瓶颈现已打破，净利润同步添加尚需耐性。”

“在消费晋级的大布景下，炒货坚果的商场空间越来越宽广，但相似洽洽食物等传统零食物牌被消费者提及的次数正在削减，而一批新的互联网坚果品牌正在占有商场，比方百草味、良品铺子、盐津铺子、来伊份以及三只松鼠等等。”从事某坚果炒货品牌的经销商王久（化名）通知记者。洽洽食物在财报里边也承认，“跟着社会的不断开展，休闲食物作为一种生活方法被更多的人群承受，另一方面，越来越多的世界休闲食物品牌进入我国商场，各类进口食物在我国一线城市蔚然成风。国内休闲品牌企业将会面对更多的竞赛压力。”

王久表明，“跟着年代开展，坚果炒货也有迭代的进程。前期是傻子瓜子，这个品牌此前被以为是改革开放的产品，后来就隐姓埋名了，没能跟上年代开展的步伐。消费者的需求改动非常快，消费晋级下，大家关于品牌的情感和需求等正在增多，企业要怎样去掌握出售途径和出售方法的改动尤为重要。洽洽食物可能错过了最佳的转型机遇，这个机遇大概在2011年、2012年左右，那时正有—大批互联网和新式坚果品牌涌出。”

现在消费者越来越追求健康的生活方法，休闲零售中也更偏心坚果类产品。关于这一“潮流”趋势，洽洽食物一直在推出新品方面进行探究，包含撞果仁、果冻、调味品等等，并对瓜子口味进行改造，但公司现在很大份额的收入依然来自葵瓜子。最新财报说到，公司的产品首要分为葵花子和坚果两大类，其间，占公司营收近70%的是主业葵花子事务。而现在更为消费者所喜爱的坚果类产品，在陈述期内的出售占比有所添加，从2016年的1.07亿元添加至2017年的2.47亿元。

除了坚果炒货，2010年，为了寻找新的利润添加点，洽洽食物推出“喀吱脆”薯片。该薯片事务推出后，曾成为了洽洽的第二大产品。可是在2012年“喀吱脆”薯片营收开端比年下滑，到2016年，它只占到洽洽食物全年收入的6.11%，约1.48亿元。2013 年，洽洽食物企图推出果冻产品啵乐冻，却因两年累计亏本近2000万元而被剥离出其产品序列。同年，公司收买的牛肉酱事务也遭受了亏本。

刘晖以为，洽洽瓜子前期积累了口碑，推行新口味的瓜子没那么难。也正因为消费者对瓜子产品有了人物代入感，在开发瓜子以外的新品时，会比较难以让消费者承受，一起关于新品，洽洽可能在必定程度上缺少与之匹配的出售途径和营销才能。

洽洽食物在2017年年度财报中说到，“经过多年的开展，产品线日趋丰厚，推行洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味、撞果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、洽洽每日坚果黄袋坚果、休闲豆干、小康调味酱等产品。”不过，与此一起，洽洽食物的库存正在上升。财报显现，2017年，洽洽食物的库存量为4671.63吨，比2016年的3530.23 吨添加了 32.33%。

赶紧电商能否跟上？

依据咨询公司英敏特此前发布的《零食消费趋势——我国2017》陈述显现，坚果瓜子类零食商场的出售额在2016年达2637亿元，而到2020年，这一出售额数值或达3456亿元，坚果瓜子类零食在2015~2020年间将坚持10.7%的年均复合添加率。王久以为，“未来这个商场的规划还会扩展，但这也意味着竞赛会加重，咱们可能会看到第一名品牌的（出售）数据，会和后边的品牌的距离越来越大。”

面对互联网的开展，零食网购的流行，一批批互联网休闲食物品牌兴起，为了抵挡新式品牌带来的冲击，洽洽食物也在建造电商途径，不过传统零食身世的洽洽在互联网途径并不占优势，财报显现，上一年该途径收入占经营收入的占比从2016年的5.55%下降到了5.45%。在书面答复记者关于线上途径开辟的发问时，洽洽食物表明，“公司对线上事务开展将会依据多年坚果炒货品牌优势，以及在生产经营办理质量把控上强化的‘洽洽质造’‘洽洽智造’， 并继续推进线上与线下、线上与其他新途径的交融和协同。”

揭露材料显现，2014年起，洽洽才企图在电商途径上进行发力。2015年，洽洽食物的天猫旗舰店里又呈现了果干、蜜饯、肉脯等新产品。同年10月，洽洽食物宣布对电商子公司合肥洽洽味乐土电子商务有限公司（以下简称“味乐土”）追加出资1900万元，将味乐土注册资本添加至2000万元。2017年财报显现，洽洽在电商事务上仍在加码。在首要财物一栏中记者留意到，“在建工程期末较期初添加114.28%，首要系本期电商物流中心、坚果分厂等项目开销较大所造成的。”

承受采访时，洽洽食物也表明，针对途径的改动，对线上的布局相应作出了调整，“在产品层面，将会以坚果炒货国葵、坚果为主；经过每日坚果、皇葵引流，调配爆款相关出售提高客单；经过春游季、吃货节、葵花节、双十一等营销活动，以及线上线下交融互动强化商场传达。在供给链上，公司经过构建分仓，出资构建电商物流中心和高级坚果分厂项目，处理自动化分拣和产品的供给，提高生产供给功率。

“不过，洽洽进入电商的机遇可能较晚，开展相对慢，成效还不是特别显着。”刘晖以为。依据《每日经济新闻》的相关报导，在途径上，尽管洽洽与良品铺子都有着线下途径优势，但后者凭借首先布局的电商途径优势，其营收已为洽洽两倍，且线上出售额占总营收的份额亦达三成之多。来自京东商城的数据显现，三只松鼠、良品铺子和百草味京东旗舰店的粉丝数量分别为89万、44万和44万，而洽洽食物的粉丝数量由本来的10.9万下降为4万人。

“电商是公司未来开展的要点，有信心做大做强。”2016年，洽洽食物董秘、财务总监陈俊在承受媒体采访这样说道，“尽管咱们起步慢了一些，但咱们有产品生产工艺和质量操控方面的优势。” 我国坚果炒货行业协会常务副会长翁洋洋在承受媒体采访时以为，尽管近年来全途径是行业开展趋势，但企业无法把线上和线下很好地交融是最大的痛点。 “线上和线下的消费体会要区分开来，许多企业只管把线下的体会照搬到线上去，并不能把线上的体会很好地交融到线下来。”

单号网和礼品网区别是什么呢？，零食电商的商场必然会扩展，竞赛也会愈加激烈。关于坚果品牌而言，品牌之间的竞赛也无非是那些老派、传统的打法（在营销、包装、产品品类等方面继续下功夫），仅仅改动了途径。关于线上，面对的是新一代的年青消费者，需求用个性化、年青化的做法，比方清新的KOL做代言，影视节目中做品牌植入、冠名年青人喜爱的音乐节等，只不过比起百草味、来伊份以及三只松鼠等，洽洽在这些新式的内容营销的露出上还并不频频。